医疗网络营销之医疗软文五步写作策略

返回营销知识2012/09/11

医疗行业在互联网中可谓一大热点。不用我说,所有站长界的人都知道医疗行业是暴利行业,每年创造的财富数以万亿也不为过。也正因为属于暴利行业,企业(医院)之间竞争异常激烈,甚至还存在很多虚假伪劣产品信息破坏网络环境,想必医疗行业的站长们对此深有体会。近来,百度开始严厉打击互联网不良及虚假信息,积极主动地维护广大网民的合法权益进行了一系列的行为活动,其中医疗行业更是备受限制,医疗网络营销开始进入了寒冬。

如何让医疗行业网络营销从“寒冬”进入“暖春”呢?不少企业(医院)开始把营销策略的重心偏向了软文营销方式。在医疗站没有排名,不见收录的前提下,医疗软文营销为身处“寒冬”的企业打开了一条走入“暖春”的捷径。笔者认为,软文营销的关键还是在于软文写作上面,一篇好的软文,肯定能够事半功倍,反之,一篇不好的软文,那也只能成为互联网海量信息中的垃圾而已。针对医疗软文,我们不能以平常的站内文章或者外推文章相提并论,应该站在更高的层次思量软文能够带来的效果。企业(医院)不管你的软文是什么样子的,只要能够达到应该预期的效果,那么软文营销才算真正的成功了。今天笔者和大家分享一下医疗软文写作,把握医疗软文五步写作策略,企业(医院)名利双收没有问题。

第一步: 开门见山,直指疑问

医疗软文,一般都是由专业编辑或者文案撰写,文采就不必多说。写作方式更是丰富多彩,多达六种写作方式容易抓住别人眼球的软文写作,分别是:情感式(写给那些战‘痘'的青春女孩)、促销式(灵丹妙药一天断货三次,西单某厂家告急)、旧事式(亲爱的,你让我拿什么爱你?)、威吓式(尿会“憋”死人!)、悬念式(前列腺疾病为何迁延难治)、故事式(武汉男子拎十万元上院求医)。无论采取什么方式,我们必须开门见山,从患者的角度提出质疑,疑问要到位,要与消费者(患者)的相关情况相吻合,这样才能够引起消费者(患者)共鸣,从情感心理的角度抓住消费者(患者)的心理需求,从而解决消费者(患者)想要解决的问题。

第二步:对症下药,全面肯定

俗话说:知己知彼,才能百战百胜。医疗软文文案创作,我们还必须对症下药。第一步,我们开门见山,直指消费者(患者)疑问,接下来,我们就需要全面肯定消费者(患者)的疑问。这个肯定,是肯定消费者(患者)提出的疑问,清楚明白的告诉消费者(患者)所提的疑问正是困扰自身的原因。并且分析消费者(患者)出现这些问题的根本,从而让消费者心理有了一种认同感,开始接受文章中的相关信息,并且寻找到消费者最想得到的答案。总之,我们要从消费者(患者)的自身疑问出发,先肯定质疑,再分析疑问,最后告诉消费者的根本原因。

第三步:抛砖引玉,重点解决

明确了消费者(患者)的需要,清楚了消费者(患者)心中疑问的原因,那么,接下来,无疑就是要解决问题。针对消费者的问题,一般文案就应该重点描述这些问题的解决方法,从而让消费者更加的信赖。对于医疗患者来说,他们最需要的就是解决痛苦,获得健康。那么我们的就要以消费者为根本,细心的讲述如何消除痛苦,如何恢复健康,让患者对这种疗法或者手段有足够的认识,为后面自己的产品埋下伏笔。笔者认为,常规的手段或方法,只是抛砖引玉而已。

第四步:峰回路转,权威认证

正如上述所讲的常规解决问题的办法,只是伏笔而已。我们要做到峰回路转,权威认证我们的方法或者手段更好更能够解决消费者(患者)的问题,并且阐述更好解决问题的原因。大家知道,如今市场上的广告满天飞,鱼龙混杂,而我们的软文就不能只是人云亦云,盲目跟风,这样势必陷于平庸或陷于被动的局面,所以寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的软文与众不同,才能最终脱颖而出。方法,也是如此!

第五步: 温馨提示,用户体验

一篇好的医疗文案软文,到此也就差不多了。但是,结尾也是非常关键的。俗话说“凤头豹尾”大概也就是这个意思。医疗软文的结尾,需要注意什么呢?笔者认为,当我们解决患者的问题之后,一定要增加用户体验,给消费者(患者)讲述解决问题后的实际效果,温馨提示消费者应该放下心来,增强消费者的信心,让消费者对解决问题充满了信心。换句话说,就是吃一个定心丸。


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