如何做好B2C的营销策略

返回营销知识2012/05/24

第一,一切要以抢夺有效客户为目标。在这一点你在想销售额的时候要是万的销售额,有效用户不一定是你的抢订单的用户,但是他也不一定是只是网络用户。他有各个程度的有效用户的获取才是你的根本,也是整个B2C经营的核心。

第二,B2C营销

目前来看主流的手段有:合作伙伴,B2C可以像汤,汤你要好喝,好喝就是要找好的联盟合作伙伴;搜索引擎,搜索引擎是一个越来越能够被证明能够产生新用户的东西。但是,搜索引擎变得越来越不可捉摸,越来越需要专业人士去做,这个是从左侧到右侧的一个阶段;广告。广告各种都有,你什么风格的,什么定位的,你喜欢什么的。大家一定要看,在门户上杂的大部分都是自有品牌,像麦考林、麦包包、梦芭莎都是自有品牌,这是所谓的“门户派”。广告的各种流派都有;然后EMB是甜点,PR,公关的话我们认为是佐料,不是所有的公司都喜欢去制造事件公关。所以说,PR这一块是你觉得需要你就加一点。

第三,三维效果魔方掌控效果内涵。

第四,二元效果太极构建双赢营销。你要思考你的诉求点和媒体的诉求点能否合二为一,你不能以你单方的一直性格强加给媒体。

影响成功的还有另外三个点:你的商品的定位、你的网站的体验、你的整个供应链的优势,比如说物流、客服这些。

第五,选择的营销手段或者是你的营销方式。


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