晒红旗传力量 当当网之借势营销

返回案例分析2012/09/18

由于日本政府单方面的所谓“购岛”国有化,中日关系日益恶化,钓鱼岛一词占据各大媒体头条,同是有不少地方都举行了抗日游行,钓鱼岛可以说是最近最大的热点事件。(政治问题笔者不多与评论,仅从营销的角度来阐述自己的观点),而当当网正借助这一热点策划了一起“晒红旗 传力量”的正能量的借势营销活动。

何为借势营销?一般是指通过顺势、造势等方式,来提高企业或者产品的知名度,树立良好的品牌形象,以促成日后产品或服务销售的一种营销方式 。当当网的此次借势营销,可谓是一箭双雕,不仅表达了企业的社会责任感与爱国情怀,同时又很好的宣传的企业的品牌。

在9月16日上午,当当网发表微博:“很多网友晒了当当随包裹发送的红旗照片,此时我与你们一样激动,我们有着一样的爱国心!理性的爱国行为更让我们感动和自豪!来吧,一块晒红旗,一块传递力量,一块理性爱国!”。而在9月17日,当当网CEO李国庆在其个人微博上转载并评价:“当当定制了100万面红旗,已经随包裹开始发送。大家收到后,请挂起来,挂在办公室、挂在家,让我们一起用理性的形式传递力量”。

让我们一起从时间轴上来看一下当当网的此次借力营销事件,9月14开始随包裹发送,经物流1至2天内到达用户手中,用户开始讨论当当网买商品送红旗。在9月16日,当当网策划“当当理性爱国人 晒红旗 传力量”的社交活动,通过用户口碑进行传播,很好的利用了社交媒体,至于社交媒体对电商的作用,笔者已在《社交化营销,传统电商企业营销新阵地》一文中提到。9月17日,大嘴哥李国庆在其微博再次发力,将活动持续加热,而到9月18日的时候,可以说是借势营销的最高潮-9.18事变纪念日。

据相关数据统计,在17日,当当网策划的“晒红旗 传力量”活动,一天时间内的转发量就超过10万次。而在18日,当当网以前那瀑布似的广告消失了,被大红色的公益专题代替。当当网官网微博将背景改为五星红旗,大嘴哥微博的个人头像也换成了当当爱国人,誓将借势营销进行到底。当当网的这一系列营销手段,不仅迎合当前民众对“钓鱼岛”问题的爱国热情,传递了更多的正能量 ,同时,对他们自己来说,其品牌营销的作用更大。


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