网上商城常用的五种营销策略

返回案例分析2012/09/11

在互联网上的网络营销策略有很多种,但这里咱们只谈谈常见的B2C网站营销策略,给大家分享一下以下各种策略的优势。

第一种:限时折扣。

这种方式我相信很多人上网购物的时候都看到过,当时你购物的时候是不是就是因为是限时折扣而且价格也不贵,你就毫不犹豫的买下了呢?其实这是针对了人一个普遍的心理,世上没有后悔药啊,过了这村没这店了。限时折扣其实给人的是一种心理的压力,刺激你的购买欲,缩短你的决策周期,促使你在短时间内达成交易。

第二种,满额促销。

我想大家都经常能看到这种方式,比如满多少免运费啊,满多少送什么礼品啊,满多少买其他物品半价啊等这些都是这种方式,这种方式可以拉高货物销售单价和销售量,而且满额的额度一般都和商品的售价有一定的距离差,比如满200免运费费,满300送礼品,而货架上商品一般都是120-140之间所以你买了之后还得买其他的商品来获得免运费的特权,而两个商品的总值也不超过300,想获得礼品肿么办?继续买呗。

第三种,买多减得多。

对于这种方式主要是针对了公司里的白领妹妹们和学生妹妹们,因为她们都有着自己的姐妹圈子,而这种买多减得的策略很受她们的欢迎,一般女孩子对买衣物都很喜欢,比如购买一件9折,两件8折,四件7折,六至八件6折...............只要你的货物款式流行价格不贵质量不差,那她们肯定会拉动身边的姐妹们一起做一次小型的团购。

第四种,回头折上折。

很多卖家在发货后都会随货给一张回头折扣的折扣券,但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本商城的商品可以得到折上折的优惠,这样就折扣券就是在促使消费完成再次的消费而形成一个循环。

第五种,打组合拳。

这种方式要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性,还有兼顾到消费者需求的相关性,比如购买手机加家电打折多少,购买什么加什么立减多少,等等都属于这种方式。方法简单但是考虑一定要对市场对消费者有着比较深的洞察力。


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