国美电器和苏宁易购的网络营销手段

返回案例分析2012/06/26

国美电器 苏宁易购
1、网络广告:网幅广告(动态、静态)、文本链接广告、赞助式广告、广告与内容的结合、插播式广告。 1、网络广告:传播范围广,无时空限制、定向与分类明确、灵活的互动性和选择性、精确有效的统计、内容丰富、形象生动。
2、病毒性营销:其本质目的就是通过他人为自己做宣传已达到营销效果。经常有人转载一些很火的带有营销性质的文章,这些都是病毒性营销。 2、个性化营销:个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
3、信息发布:信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。 3、信息发布:及时发布一些新产品信息、又会促销信息等,将有价值的信息及时发布在自己的网站上。
4、SEO:搜索引擎成为受众做出购买决策的重要助手,消费者购买决策时间的延长,无形中增加了企业更多的营销先机。作为国内家电销售市场的知名品牌,国美很早便意识到这一点,并借力打力,巧夺营销先机,与百度在三个层面展开了深度合作,成就搜索营销与品牌营销的完美整合。 4、交换链接:换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。

我认为网络广告营销方式是最好的,因为:

一、网络广告传播的广泛性,网络广告传播是可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地,这可以说是风雨无阻的传播。

二、网络传播信息的非强迫性, 报纸、杂志、电视、广播、户外等传统传媒在传播信息时,都具有很大的强迫性,强迫观众接受它们所传播的信息;而网络传播的过程则完全是开放的,非强迫性的,这一点同传统传媒有本质的不同。

三、广告受众数量的可统计性,在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。"

四、网络信息传播的感官性,网络广告可以使消费者能全方位亲身"体验"产品、服务与品牌,还可以在网上进行预定、交易和结算,这些是传统媒体所无法实现的。

五、网络信息传播的交互性,对于网络广告,只要受众对该广告感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息。最能够体现网络传播交互性的是电子商,因为网站使用的是大量的超级链接,在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低,容易进行修改务网站,这类网站对商品分类详细,层次清楚,可以直接在网上进行交易。

六、网络传播灵活的实时性,,因为网站使用的是大量的超级链接,在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低,容易进行修改。


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