淘宝网网络营销技巧

返回案例分析2012/06/26

网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。

网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

怎么样做网络营销?又要怎么样做好网络营销?还在不断摸索的前人们给我们分享了他们宝贵的经验:

一:首先是要有份热情

不管是做什么,热情都很重要,有多少都是两天打渔三天晒,做事情没有投入百分百的热情,仅仅是一时的激情是不够的,贵在坚持。本来这是一个很好的项目,开始时也许你还热情满满的做,做了一段时间你发现每天都在重复的过着,你会开始觉得厌恶,甚至最后变得排斥,热情在一点点消退,最后就干脆不做了,这样怎么会成功呢?所以对待自己的营销项目一定要有持久的热情,这很关键。

二:起步的阶段在于模仿,接着是寻求突破

假设当你找到一个适合自己的项目时,这些项目已经有很多人在钻研了,甚至成功者已经诞生。这时的你就要注意了,不能一直跟着别人踩过的脚印过河,一定要创新,创新是成功最大的因素之一。好比腾讯,很多人都说它是模仿的高手,为什么呢,关键就是高在它模仿的同时进行了创新,它的QQ游戏打败了最初的联众,有了现如今的地位。

三:在还有隔阂的网络经济圈要做到保证自己的信誉

无论做什么信誉都很重要。很多营销项目都是合伙的,不论是合作伙伴还是客户,都要把营销做到最好,让客户达到最大的满意程度。如果营销成功,就保证到达客户手中的货物绝对是质量好的,不能欺骗客户,不能有退货的现象。

四:你了解客户了解市场需求吗?

所谓商场好比战场,只有知己知彼才能百战不殆,这是网络营销人员的必备素质之一。要想做的比对手还要好,那么就要学会用各种方法去了解客户,才能为你在竞争中抢到先机,满足客户的需求,达到客户最好的满意程度。

五:成功交易后你还能给客户什么?

如果客户来到你的网站购买产品同时留下它们购买的理由,对我们是大有好处的,在此基础上还要做好售后服务,可以利用软件来做好客户分析。

六:计划目标是给自己一个方向

在进行网络营销前必须要加入一些公司去了解,同时还要知道你的资金用来营销是否够用。在进行营销前要对于自己手中的资金进行计划,列一份财务表单,同时还要根据你对以前参加的那些公司的了解和学习,设定合理的资金金额,根据这些资金的情况设定发展程序,如果启动了营销就不能中途轻易地改变财务计划,要坚持自己的目标不断努力,否则一旦成本骤增,会导致严重亏损的命运。

七:守株待兔不可取,主动寻找客源

现在有种非常流行的网络营销推广方法就是写软文,传统的发帖模式达不到预期效果,很多工具都对其有限制,软文就大有不同,可以获得更多人的认可。让更多的客户成为潜在的消费者。同时学会不能把永远只营销一种产品,要懂得变通,分散风险,把投资放在不同方向,总会有个方向成功的。

八:配合网络推广达到更好的效果

在营销的过程中信誉最重要,当然你也不能把网站吹嘘的与实际太不符合,网站一定要有真材实料才可以,这样才能相得益彰,不然只是溜须拍马了,如果别人通过你的介绍来网站一看,都是虚构的,你觉得这样会给你带来好处吗?否,这样不仅不能帮助我们反而害没办法得到用户的认可。还要建设反链,我想这个大家都知道不仅仅会增加流量还会提高知名度,增加品牌效应。

前人给的经验是种很好的借鉴,他们的成功他们的失败他们的苦和甜,可以让我少走很多弯路。自己路是自己走出来的,但你成功了请记得也和大家一起分享,相信后人会万分感激你的。


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