创意内容是王道 企业微博营销的4大秘诀

返回研究成果2012/06/01

微博营销的概念到底火成什么样子?看看微博上那些僵尸粉的疯狂行为,你就应该知道了!这种通常意义上的微博营销概念因为浮躁和浮夸的社会化媒体动态,导致了大量企业在追求粉丝数和转发评论数,以为这样的疯狂是对品牌的一种追捧。很显然这是一种极端的营销理念。

隔壁的老王在西单摆摊卖煎饼果子,大学同学王大宝在华强北倒卖二手数码产品,刘老师下海经商卖房子,小学同桌搞起了凯迪拉克的华南区总代理,恰好他们都开了微博。那么所谓的转化率如果纠结在粉丝、转发、评论上,就好比一场豪门盛宴非要整两个火烧一串烤肠。

每个人的喜好和经历不同,所以JEEP告诉大众:用你的经历定义自己,所以巴神的世界你永远不懂,你也永远不知道你的下一个粉丝是不是在思考人生,因此精准营销必然是微博营销的王道,尤其是微博营销号疯狂的时代,先要抢到第一波口碑受众,那就需要对你传播的内容多一点心思。

东京新娘依据实战技巧,发现目前微博营销最易突围的点,其实可以总结为四点,只要把握好这四点也可以挖掘到品牌的另类识别度,一旦节奏把控到位,可以瞬间从同类中突围形成自己的一种微博风格。

第一:微博节日营销

节日营销已经成为商家小突围的窗口,打感情牌就走母亲节父亲节中秋节,打青春牌就走情人节光棍节520节,打娱乐牌就走愚人节圣诞节万圣节,只要你能通过节日挖掘一个小心思不错的创意,就可以找到同感的受众,他们的围观就开启了你的传播之旅。创意不在于花里胡哨而在于可执行力,当然我们可以找类似的创意去包装,比如餐饮行业常玩的亲吻营销,珠宝钻石行业最经典的当属国外的一个天气营销。

我们曾经利用五一话题点,包装《今年五一,你回家吗?》利用母亲节强势塑造催泪点《幸福最养眼》,让六一儿童节找回你的童心,同时利用产品的特点化解成为:你生命中总有一个朋友名字中含有Yan Jing KeLe(@眼睛渴了),七夕情人节利用线下活动开启了史上最萌求婚,一举吸引了20几家电视台报道,华尔街日报洛杉矶时报纷纷中招。

节日营销商家必争的点,我们通常采用反其道而行,因为一般强势商家会采用媒体购买,抢占所有流量制高点,比如今年母亲节宝洁甚至购买了百度首页包时广告。想要突围在一定创意的基础上已经不够,于是我们加紧炮制了互动活动同时利用视频《给妈妈的33个承诺》抢占流量入口,短短三天吸引微博近3万人次参与向妈妈承诺,塑造了红极一时的“承诺体”。

第二:微博事件营销

微博的出现,让新闻的力度更强更短爆发力更强。无论是杜蕾斯抢占的话题营销“这个点不睡的人都怀孕”还是杜甫包拯很忙,那个喜欢送贺卡的四惠大爷,无论是挑战人们情感底线的“鲁若晴”事件“作业本消失”还是最近强势热门的欧洲杯竞猜,只要你找到可以利用的点都会轻而易举引爆话题点。

微博事件一般两种方式最有效,一是实时监控来自微博的各种话题,寻找最佳的绑定点。就像我们推介宝宝拍拍(一款为宝宝拍照的手机应用)的时候,挖掘到话题监控某明星丢失手机很遗憾手机保存了大量女儿的宝贵照片,于是我们感性切入产品信息。第二种就是制造话题,我们选择商家必争之力较低的七夕情人节,用线下引爆网络,将产品形象塑造成整个求婚的主题背景,一举将产品形象打通市场连接,成为产品与受众的最佳桥梁。

第三:微博活动营销

一提及活动,不送点东西,就显得太对不起大众,送什么好呢?iphone4s 还会ipad2、new ipad呢?这些基本上已经告别了最佳影响力范畴,基本上最后都是转发专业户的囊中之物,具体营销效果好不好?反正转发评论数据很好看。

从2010年我们首波营销采用送的模式,两天影响近万人,活动期间@HR伴侣官方微博增加近5000粉丝,后来掉粉率基本上在10%左右,当然大部分拿到活动奖品的受众都开始关注我们的新品推介,比如后来的职微博。2011年我们利用拜年抢占话题成功塑造了“眼睛渴了体”,活动期间参与拜年的网友超一万。利用表白的话题模式成功将某楼盘的试住推向情感爆发点,利用@TA表白拉动了与受众的互动交流。

如今的活动单纯的依靠奖品已经弱爆了,如何抢占明星的资源也是一个突破口。@edc陈冠希在微博上发布一张眼睛渴了的产品图片,只留下短短两个字:好吃。一夜之间引2000多网友好奇。我们同步推出了吃货接力活动,成功的营销了眼睛渴了时尚的特色。@何润东在眼睛渴了的产品形象“贝它胡萝卜哥”签名引爆了整个粉丝圈。活动已经不单纯只是奖品的刺激,而更是一种感性的互动了。

第四:微博内容营销

你的产品在哪里卖最好,是西单地摊还是华强北市场?如果你不清楚这些,那么趁早放弃微博营销吧!微博营销目前来说,还不是转化率最高的地方,如果单纯的曝光率、活动参与之类的到时候可以尝试。微博更适合口碑的塑造引导、品牌识别度和知名度的短期塑造,当然不同的产品类型收效也不同的,《失恋33天》利用微博阵地突出重围成为票房黑马。

微博是一个长期维护的阵地,你的受众喜欢什么,是屌丝还是高富帅?如果你不懂TA想要什么信息资讯,可能你只能沦为一个时光机的产物。你只有站在用户的角度上提供微博信息,才能真正打动受众的某个感情点。

@楚汉微电影拍摄期间,我们与主演及其主演的粉丝产生强烈的互动,同时利用楚汉传奇的超强影响力,利用内容营销段子与@何润东@秦岚的粉丝形成了感性互动,当然8月份以后将是一次强势的推介。即使像@宝宝拍拍这样的手机应用,我们也是同步营销了很多母婴类的妈妈微博博主,每一个人都是圈子的引爆点,一旦点燃,后果可控基本上就是一场很Happy的狂欢。

今天我们站在微博营销的领域,随着实名制的推进,创意、内容、你对受众动用了多少心思最后都会标榜出你获得的价值。在企业微博硬指标维护的前提下,多想想,你是刷100万的僵尸粉自娱自乐,还是要用内容营销塑造1000人大v号关注改变这个世界?

无论是企业还是个人,真正的微营销是一种品牌影响力的塑造过程,一口吃成一个胖子并不一定是最佳健康的状态,寻找到合适的话题点,慢慢积累你的影响力,该爆发的终究会到来的。


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